يقوم تيم جولتسر وكيرتس ماسون ببناء الأشياء معًا منذ المدرسة الثانوية، عندما كانا قائدين مشاركين لفريق الروبوتات في مدرستهما. في الكلية، تعاون جولتسر وماسون لإنشاء تطبيق – Hang، للتخطيط لجلسات الاستراحة مع الأصدقاء – مع شون دوهرتي، الذي التقى به مايسون عندما كان طالبًا في جامعة بوسطن.
وبالمضي قدمًا حتى عام 2022، شعر جولتسر وماسون – وكذلك دوهرتي – برغبة ريادة الأعمال مرة أخرى. وبعد تبادل الأفكار لبعض الأفكار، قرروا التعامل مع ما اعتبروه سوقًا غير معروف إلى حد كبير: أدوات لمساعدة الشركات الصغيرة في الحصول على عقود مع الحكومة الأمريكية.
وقال دوهرتي لـ TechCrunch: “لقد شهد مجتمع المقاولين الفيدراليين تقلص القاعدة الصناعية للشركات الصغيرة خلال معظم العقد الماضي”. “من الصعب على هذه الشركات التنافس مع عمالقة مثل لوكهيد مارتن أو نورثروب جرومان. كما أن تقديم عطاءات على العقود أمر مكلف بالنسبة لهم: فإذا لم يفوزوا، فإنهم يخاطرون بنفاد الأموال النقدية.
نظرًا للأنظمة المتاهة وجبال الأعمال الورقية، يعد العثور على العقود الفيدرالية الأمريكية والمزايدة عليها عملية شاقة. ويستغرق هذا أسابيع على الأقل، وفقًا لدوهرتي – وغالبًا ما تكون الشركات ذات الموارد الأفضل هي الأكثر نجاحًا.
وفي استطلاع أجرته شركة Setscale، وهي شركة ناشئة لتمويل أوامر الشراء، في عام 2023، أشار أصحاب الأعمال الصغيرة إلى عدم كفاية التدفق النقدي ورأس المال العامل – فضلاً عن نقص الوقت والموارد – باعتبارها العقبات الرئيسية التي تحول دون حصولهم على العقود الحكومية.
وفي محاولة لإعطاء هذه الشركات الصغيرة دفعة قوية، أسس جولتسر وماسون ودوهرتي جوفداش، وهي منصة توفر سير العمل لدعم عمليات الحصول على العقود الحكومية واقتراحها وتطويرها وإدارتها. تم قبول GovDash بواسطة Y Combinator في عام 2022؛ ترك جولتسر الكلية للمساعدة في إدارتها.
GovDash هو في الأساس منشئ مقترحات العقود. تعثر المنصة تلقائيًا على العقود التي يحتمل أن تكون ذات صلة بشركة ما، وتقرأ طلبات تقديم العروض، وتستفيد من الذكاء الاصطناعي التوليدي، وتقوم بصياغة مسودات العروض.
يقول دوهرتي إن بإمكان GovDash البحث في مستندات الاستدراج لتحديد المتطلبات والتنسيقات المطلوبة وعوامل التقييم والجداول الزمنية لتقديم العقود. ووفقًا لدوهرتي، يمكنه أيضًا تحديد العقود التي قد تكون الشركة مؤهلة لها بناءً على الأداء السابق، وإرسال تنبيهات إلى البريد الوارد الذي اختاره العميل.
قال دوهرتي: “عندما يرغب المقاول في الرد على التماس حكومي، يمكنه تقديمه من خلال GovDash لإنتاج مقترح في جزء صغير من الوقت”.
الآن، الذكاء الاصطناعي التوليدي تصنع اخطاء. هذه حقيقة راسخة. فلماذا تتوقع الشركات أن يكون GovDash مختلفًا؟
يقترح دوهرتي سببين.
أولاً، قامت GovDash ببناء نظام يتحقق من معلومات الشركة لمعرفة مدى صلة الشركة بعقد فيدرالي معين. إذا لم تكن الملاءمة واضحة، وفقًا لحكم النظام، فإن GovDash يطالب الشركة بإنشاء قالب من أقسام مقترح العقد الذي يحتوي على مزيد من المعلومات.
تحاول منصة GovDash أتمتة العديد من الجوانب الأكثر مملة للعثور على العقود الفيدرالية الأمريكية والفوز بها.
ثانيًا، يتضمن GovDash مراجعة بشرية واسعة النطاق. في كل مرحلة من مراحل عملية إنشاء الاقتراح، تقوم المنصة بالتحقق من المراجع البشري للحصول على ختم الموافقة.
يعترف دوهرتي أن هذه الخطوات – التدقيق المتبادل والمراجعة البشرية – ليست مضمونة. لكنه يدعي أنهم أفضل مما يفعله معظم المنافسين.
وقال دوهرتي: “أصبح لدى الشركات الآن مكان واحد تتدفق فيه بيانات تطوير أعمالها بسلاسة، مع وجود وكيل للذكاء الاصطناعي في قلبها لأتمتة سير العمل الشاق”. “يعد هذا فوزًا كبيرًا للمديرين التنفيذيين لأنه يمكنهم تقديم المزيد من المقترحات، بمستوى أعلى من الجودة، في جزء صغير من الوقت، ووضع جميع مسارات العمل المرتبطة بها في وضع الطيار الآلي. »
المنافسة من GovDash تنمو – وبسرعة.
GovDash يتنافس مع حكومة، الذي تسمح منصته للشركات بتقييم وبحث وتحليل متطلبات المشتريات الحكومية من مصادر مختلفة. منافس أحدث، البندقيهدف إلى استخدام الذكاء الاصطناعي لأتمتة اكتشاف المشتريات وصياغتها والامتثال لها. ومن المثير للاهتمام أن كلاهما – مثل GovDash – مدعومان بواسطة Y Combinator.
لكن دوهرتي يقول إن GovDash في وضع جيد للتوسع.
بعد جمع 12 مليون دولار من المستثمرين بما في ذلك Northzone وY Combinator، بما في ذلك جولة تمويل بقيمة 10 ملايين دولار من السلسلة A هذا الشهر، تخطط GovDash لتنمية فريقها الهندسي، وتوظيف مديري مقترحات فيدراليين إضافيين لتوجيه جهود منتجاتها وإضافة ميزات جديدة إلى منصتها الحالية. . .
وقال دوهرتي إن شركة GovDash، ومقرها نيويورك ولديها ستة موظفين، تعمل حاليًا مع حوالي 30 مقاولًا فيدراليًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ولديها تدفق نقدي إيجابي “تقريبًا”.
وقال دوهرتي: “نحن نبني قاعدة عملائنا على المدى الطويل”. “(نحن) لدينا رأس مال جيد لمواجهة الرياح المواتية المحتملة في السوق.”
Source link
