يقوم OneScreen.ai بتشغيل إعلانات الشركات الناشئة على اللوحات الإعلانية ومترو الأنفاق في نيويورك

عندما كان أليكس إيوينج طفلاً يكبر في بورسيل، أوكلاهوما، كان يعرف مدى قربه من المنزل بسبب اللوحات الإعلانية التي يمكنه رؤيتها من نافذة السيارة. واليوم، بصفته الرئيس التنفيذي لشركة OneScreen.ai، فهو يساعد الشركات الناشئة مثل fintech Ramp وشركة توظيف التكنولوجيا Karat على الإعلان على اللوحات الإعلانية وخارجها.

قال إوينج لـ TechCrunch: “أعتقد أن اللوحات الإعلانية رائعة وتساعد في إعادة الإبداع إلى التسويق”. “إنها مثل اللوحات القماشية للمسوقين، على عكس الشاشة الرقمية.”

انضم إوينج إلى OneScreen ومقرها بوسطن العام الماضي. تعمل الشركة كوسيط برمجي بين الشركات الناشئة والمساحات الإعلانية خارج المنزل (OOH) مثل اللوحات الإعلانية وإعلانات مترو الأنفاق وغيرها. تساعد OneScreen الشركات الناشئة في العثور على الموضع المناسب لإعلاناتها استنادًا إلى العملاء المحتملين الذين ترغب الشركات في الوصول إليهم، بالإضافة إلى التركيبة السكانية للمنصة وتاريخها. تستخدم الشركة أيضًا بيانات الموقع مجهولة المصدر لمساعدة الشركات على تتبع نجاح حملاتها.

جمعت OneScreen 4.7 مليون دولار من مستثمرين من بينهم Ametric Capital Partners وTechstars وImpellent Ventures. الشركة حاليا مربحة وتضاعف حجم مبيعاتها ثلاث مرات في العام الماضي.

وقال إيوينج إن اللوحات الإعلانية وغيرها من أنواع تسويق OOH تحظى بشعبية متزايدة، خاصة بالنسبة للشركات الناشئة. من المتوقع أن يصل الإنفاق الإعلاني خارج المنزل في الولايات المتحدة إلى 9.3 مليار دولار هذا العام، بحسب ستاتيستاومن المتوقع أن تصل إلى ما يقرب من 12 مليار دولار بحلول عام 2029.

ولكن لماذا ترغب شركة B2B مثل Ramp في الإعلان بطريقة تقليدية، مثل الإعلان خارج حافلات المدينة أو داخل عربات مترو الأنفاق؟

وقال إيوينج إن الشركات تتطلع إلى إعادة تركيز اهتمامها على استراتيجيات الإعلان خارج المنزل بعد سنوات من التركيز على التسويق الرقمي. وأضاف أن اللوائح المتعلقة بالخصوصية والإعلانات المستهدفة، فضلاً عن قدرة الأشخاص على حظر الإعلانات الرقمية، جعلت استراتيجيات الإعلان عبر الإنترنت أقل فعالية بالنسبة للكثيرين.

“قالت شركات B2B وB2C في جميع أنحاء العالم، من السلسلة A إلى السلسلة B (الشركات التي) ممولة بشكل جيد للغاية أو متداولة علنًا، “لم يعد بإمكاننا استثمار ما استثمرناه في المجال الرقمي، فالعائد على الاستثمار ليس موجودًا “. “، قال إوينج. “إنها تصبح أكثر تكلفة وأقل فعالية.”

يؤدي هذا النوع من الإعلانات إلى التعرف على العلامة التجارية بشكل أكثر فعالية بالنسبة للأعمال التجارية بين الشركات (B2B) مما يعتقده الناس، على الرغم من أن غالبية الأشخاص الذين يشاهدون الإعلان من غير المرجح أن يصبحوا عملاء.

في فبراير، قالت هيلا بيرل، مديرة الاتصالات الإستراتيجية في Papaya Global، لـ TechCrunch أن شركة Papaya الناشئة في مجال B2B HR كانت تشتري إعلان سوبر بول بقيمة 7 ملايين دولار لهذا السبب المحدد.

وقال بيرل عن شراء إعلانات الشركة: “هذا ليس جهدًا لتوليد العملاء المحتملين”. “الأمر لا يتعلق ببيع المزيد. من الواضح، نعم، نريد أن نرى عائدًا مباشرًا على الاستثمار، ولكننا ندرك جميعًا أن هذه لعبة بناء العلامة التجارية أو الوعي بالعلامة التجارية، وليست لعبة جذب العملاء المحتملين. في رأيي، لا يزال الأمر بمثابة سباق الماراثون وليس سباق السرعة.

على الرغم من أن OneScreen لا يمكنها التحكم في من يرى إعلان OOH، إلا أن Ewing قال إن شركته لا يزال بإمكانها مساعدة الشركات في الوصول إلى الجمهور المستهدف. يمكن لشركات B2B تزويد OneScreen بقائمة من العملاء التجاريين المستهدفين وستقوم تقنية OneScreen بتطوير إستراتيجية لهم تتضمن مواقع إعلانية بالقرب من المقر الرئيسي للشركات المستهدفة أو حيث يمكن لموظفيها الدخول والخروج. ويستخدم بيانات تتبع الهاتف الخليوي مجهولة المصدر لمعرفة كيفية تفاعل الأشخاص مع الإعلان من خلال مقاييس مثل حركة مرور موقع الويب للأشخاص الذين عرضوا الإعلان مقابل أولئك الذين لم يفعلوا ذلك.

الجانب السلبي هو أنه لا يمكن تتبع عائد الاستثمار لإعلانات OOH بسهولة مثل مجرد ربط النقاط بين شخص ينقر على إعلان رقمي والشراء عبر الإنترنت بعد فترة وجيزة. ولكن الأمل هو أن رؤية حافلة MTA في نيويورك ملفوفة في إعلان Ramp ستكون أكثر فعالية من رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات الباردة.

قال إيوينج: “لا يوجد شيء أقوى من رؤية شركة وعلامة تجارية في العالم الحقيقي”. “إذا قدمت هذا إلى الأشخاص المناسبين، فقد يكون ذلك وسيلة قوية لتخفيف الضغط على الوافدين أو ببساطة توليد عملاء محتملين.”