كأس كامل من النبيذقامت شركة ناشئة لإدارة اكتساب العلامات التجارية متخصصة في الاستحواذ على أسواق النبيذ، بجمع جولة من السلسلة A بقيمة 14 مليون دولار لمواصلة الاستحواذ على أسواق النبيذ DTC (المباشر إلى المستهلك)، بهدف السيطرة على سوق النبيذ DTC.
تبيع العلامات التجارية للنبيذ DTC النبيذ مباشرة لمحبي النبيذ، متجاوزة قنوات التوزيع التقليدية
النبيذ الزجاجي الكامل الذي تم الحصول عليه حديثًا أقبية مشرقة، مزود خدمة النبيذ بالاشتراك في ولاية ويسكونسن، بسعر لم يكشف عنه. هذه هي عملية الاستحواذ الثالثة خلال عام واحد وستسمح للشركة الناشئة بتوسيع نموذج الاشتراك الخاص بها. تشمل عمليات الاستحواذ السابقة Winc، وهي منصة نبيذ DTC تقدم توصيات مخصصة وخدمة اشتراك، في يونيو 2023؛ وWine Insiders، وهو سوق يقدم مجموعة مختارة من النبيذ عالي الجودة من جميع أنحاء العالم بأسعار معقولة، في أكتوبر 2023.
“من خلال الجمع بين Winc وWine Insiders وBright Cellars، فإننا نقدم متجرًا شاملاً لجميع أنواع النبيذ، ونقدم خدماتنا لمجموعة واسعة من شاربي النبيذ مقارنة بمعظم تجار التجزئة التقليديين أو محلات البقالة أو شركات DTC للعلامة التجارية الفريدة،” نيها كومار، – المؤسس والمدير التنفيذي للعمليات لشركة Full Glass Wine، قال لـ TechCrunch. “تسمح هذه المحفظة الشاملة للشركة بتحسين الخدمات اللوجستية من أجل التسليم الفعال والاستفادة من قوة العلامات التجارية الراسخة لإنشاء منصة تسويقية قوية. »
وتعتزم الشركة أيضًا استثمار المزيد في التكنولوجيا برأس المال الجديد. “لقد طورت شركة Bright Cellars، أحدث عملية استحواذ لدينا، خوارزمية لإقران النبيذ تتعلم من تفضيلات المستخدم وتقييماته. قال كومار: “يتيح لنا هذا النهج، المشابه لكيفية تخصيص منصات مثل Spotify وNetflix لتوصيات المحتوى، إنشاء تجربة أكثر تخصيصًا لكل عميل”. “هدفنا هو الاستفادة من البيانات والذكاء الاصطناعي لتقديم توصيات النبيذ المخصصة بشكل أكثر دقة وثاقبة، مما يضمن أن كل عميل يكتشف ويستمتع بالنبيذ الذي يحبه حقًا.
إن صناعة النبيذ في DTC مليئة بالإمكانات، ولكن إحدى العقبات تكمن في التنقل في شبكة معقدة من اللوائح في ولايات مختلفة، وفقًا لكومار.
وأضافت: “إن ضمان تجربة سلسة للعملاء، بدءًا من الاكتشاف وحتى التسليم، يتطلب ابتكارًا وتركيزًا مستمرين”. “ومع ذلك، قد يكون لدى المستهلكين أيضًا بعض المفاهيم الخاطئة حول نبيذ DTC. تتم معالجة المخاوف المتعلقة بالجودة من خلال الشراكات مع مصانع النبيذ ذات السمعة الطيبة وعمليات الاختيار الصارمة. القيمة هي أحد الاعتبارات، لكننا نقدم مجموعة من الأسعار لتلبية الميزانيات المختلفة. ربما يكون التحدي الأكبر هو عملية الاكتشاف الأولية: قد يبدو العثور على النبيذ المناسب أمرًا صعبًا. وهنا يأتي دور التخصيص: نحن نستفيد من البيانات والتكنولوجيا لمساعدة المستهلكين على اكتشاف النبيذ الذي سيحبونه حقًا.
الرئيس التنفيذي لشركة Full Glass Wine لويس أموروسو والمدير التنفيذي للعمليات نيها كومار. اعتمادات الصورة: كأس كامل من النبيذ
شارك في تأسيسها لويس أموروسو (الرئيس التنفيذي) في عام 2023، وهو رجل أعمال متسلسل في صناعة النبيذ وشريك سابق لشركة Goose Island Beer Company، وكومار (الرئيس التنفيذي للعمليات)، المدير الإداري السابق لشركة New Money Ventures، الشركة الناشئة مفتوحة لاستكشاف الشراكات. مع الشركات لتوسيع نطاق وعروض منصتها.
وتابع كومار: “قد يشمل ذلك التعاون مع مصانع النبيذ أو خدمات توصيل الطعام أو منظمي الأحداث لإنشاء تجارب فريدة لعملائها مباشرة داخل المنصة”.
لا تزال الشركة تعمل على عملية التكامل لضمان الانتقال السلس لجميع المشاركين بعد عملية الاستحواذ الأخيرة.
وقال كومار: “إننا ننظر حاليًا إلى ما لا يقل عن بضع عشرات من الموظفين في شركة Full Glass Wine”. “سيشهد فريقنا نموًا كبيرًا، مما يعزز خبرتنا المشتركة ويسمح لنا بتقديم مجموعة واسعة من الخدمات لعملائنا.”
لم تقدم الشركة الناشئة عدد المشتركين لديها، لكنها قالت إن عمليات الاستحواذ ستساعدها في تحقيق إيرادات تزيد عن 100 مليون دولار في عام 2024. وتخطط لتقديم مجموعة متنوعة من أكثر من 400 وحدة SKU ونطاق سعري في متناول العملاء؛ تتراوح معظم الزجاجات من 12 دولارًا إلى 25 دولارًا.
قادت شركة Shea Ventures التمويل من السلسلة A.
Source link
